１．今日の生徒のためにも明日の生徒を集客しよう！
どんな商売でもお金を払ってくれる顧客がいます。
彼らがいないことには、売上が１円もあがらないことは子どもでも知っていることで、そのため各企業は懸命になって営業部門を作り、積極的なアプローチを行うのです。
では、スクールについてはどうでしょうか。
言うまでもなくスクールの顧客は「生徒」です。
この生徒が一括・分割の支払い方法に違いがあるものの、売上となる授業料を払ってくれるのです。
この生徒がいなければ、どんなに良い授業やサービスを提供しようと、どんなにすばらしい合格率を上げようとも売上は１円もあがらず、最終的には廃校（倒産）してしまいます。
従って、スクール運営（経営）で最も優先して考えなければならないことは、「どうやって確実に生徒を集めるか」ということです。
時々、スクールのスタッフに「生徒に素晴らしい授業を提供することが最優先の仕事」と言う方がいらっしゃいますが、それは少し違うのではないでしょうか。
今、目の前にいる生徒に素晴らしい授業を提供するためにも、スクールを廃校させる訳にはいきません。つまり、生徒の期待を裏切らないためにも、売上（自分たちの給与も含め）につながる「明日の生徒」を確実に集客し続けなければならないのです。
では、どうやって明日の生徒を確実に集客するのでしょうか。
２．生徒（候補）とのキッカケは広告しかない！
世の中に様々な種類のスクールが数多くありますが、どのスクールでも生徒（まだ入学していないので、この時点では生徒候補）との最初の接点は、「生徒（候補）からの問い合わせ」だと思います。
スクールのサービスの性質を考えると、日用品のような最寄り品ではなく、どちらかというと買回り品に近いことから、「スクールからアプローチをしないと生徒候補は興味を持たない＝問い合わせしない」という図式が成り立ちます。
そう考えると、スクールは生徒との最初の接点（出会い）のキッカケを作るために生徒候補へのアプローチ、つまり広告を出さなければならないということになります。
代表的な広告媒体としてテレビ、新聞、ラジオ、雑誌、チラシ、ネット、看板、ポスターなどがありますが、多くのスクールの商圏は半径2～5km前後だと思いますので、テレビ、新聞、ラジオ、雑誌は割に合わないケースが多いかもしれません。
※商圏の半径5km
スクールに通っている全生徒が半径5kmに住んでいるという意味ではなく、全生徒の60～70%程度が半径5km程度に住んでいるという意味です。
ちなみに5kmという距離は、概算で徒歩なら1時間、自転車で20分、車で10分となり、ＪＲなら1.5～２駅分の距離に相当します。
※広域媒体
テレビ、新聞、ラジオ、雑誌はその影響範囲の広さから広域媒体と考えられ、上記商圏を考えると「広告を見た人の大半がスクールに通えない距離（遠く）に住んでいる」ことになるので割りに合わないと考えられます。
尚、全国ネット・ゴールデンタイムでテレビＣＭを出すと数千万円掛かりますが、ローカル局のスポットなら十数万円程度になります（制作費別）。
また、雑誌（全国版）は1/3pで数十万円、フリーペーパーは小枠で数万円、新聞なら記事下１段で数万円が目安となり、商圏が10km以上あるようであれば、客単価次第では広告を出しても良いかもしれません。