スクール経営において、説明会に来られたお客様にどれだけ入学していただけたのか、入学率という数字は非常に重要です。
あなたのスクールでは、入学率を上げる為にどのような取り組みをされていますか？勉強会を実施したり、案内資料を改定したり、様々な工夫をされていると思います。今回は１つ仕組みをご紹介します。
それは「入学率が高い人がやっていることをリスト化すること」です。入学率の高い低いは属人化しやすいものです。対応スタッフ数が多いスクールほど、比較するとその違いが分かると思います。
入学率が高い人には高い理由があり、低い人には低い理由があるはずです。入学率が高い人がやっていることをリスト化して、やることリストを作ってみましょう。そして、入学率の低い人に、そのリストの事項を全部やるように教育していくのです。経営的にも良い人を伸ばすよりも、悪い人を伸ばす仕組みを作った方が全体の売上は伸びるはずです。そしてそのやることリストを育てていくことで、入学対応に関するノウハウが蓄積されていくのです。