どんな商売でもお金を払ってくれる顧客がいます。
彼らがいないことには、売上が１円もあがらないことは子供でも知っていることで、そのため各企業は懸命になって営業部門を作り、積極的なアプローチを行うのです。
では、スクールについてはどうでしょうか。
言うまでもなくスクールの顧客は「生徒」です。
この生徒が一括・分割の支払い方法に違いがあるものの、売上となる授業料を払ってくれるのです。
この生徒がいなければ、どんなに良い授業やサービスを提供しようと、どんなにすばらしい合格率を上げようとも売上は１円もあがらず、最終的には廃校（倒産）してしまいます。
従って、スクール運営（経営）で最も優先して考えなければならないことは、「どうやって確実に生徒を集めるか」ということです。
時々、スクールのスタッフに「生徒に素晴らしい授業を提供することが最優先の仕事」と言う方がいらっしゃいますが、それは少し違うのではないでしょうか。
今、目の前にいる生徒に素晴らしい授業を提供するためにも、スクールを廃校させる訳にはいきません。つまり、生徒の期待を裏切らないためにも、売上（自分たちの給与も含め）につながる「明日の生徒」を確実に集客し続けなければならないのです。
では、どうやって明日の生徒を確実に集客するのでしょうか。