以前、今入学することの重要性をお伝えしました。
今スタートしたらどうなるか、今スタートしないとどんなことになるのか？
それを語ってくださいとお伝えしました。
今でなければならない理由、これをいろいろな角度からきちんと協調できることが
即決クロージングに於いて何よりも重要です。
他に金額も気になります。
『これだけのお金をだして、やるだけの価値があるものなのだろうか？』
『他にもっと安くていいものがあるのではないか？』
これに対しては
これだけの成果を出すためなら、どんな方法でもこれだけの金額はかかる
ということを、ほかの方法と比較しながら理性的にお話することが重要です。
あとは、効果ですね。
生徒はやはり、懐疑的に考えています。
本当に成果があがるのだろうか？
成果がでればお金を出して当然だけど、出ないならば1円たりともだすのは惜しい
こういった疑問に対して、的確に、論理的に感情にも訴えるような効果を示す必要があります。
そのために、言葉と資格に訴えるものを使う事になります。
それが、生徒、卒業生の声です。
提示する母数が少ないと特別なケースだけだと思われますので、
できるだけ多くを提示しましょう。
数字やグラフなども用いることでより説得力が増します。
生徒は、競合の情報をもっていることもあるでしょう。
ここは、競合校とどう違うのか、何に優れているのか
徹底的に語る必要があります。
これにより、堂々とした印象を与え、競合には負けない自信を示し
信頼を勝ち取っていくことも大事な役目なのです。
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大阪オフィス 富樫