『胸襟を開いて語る』
という言葉があります。
その名の通り襟を開いて、ざっくばらんに話をするという意味です。
しかし強引に開かせてはいけません。
説明会で堅い話だけでは息が詰まってしまうので、
少し脱線させていきながら、すこしずつリラックスしてもらいながら興味をもってもらいます。
いきなり、プライベートな話やデリケートな話をしてしまうと、
間違いなく心のドアを閉められてしまいます。
スクール側としては、より本気度が高い方に時間を割いてと思うのは当然ですよね。
経験を踏んでいけばある程度、生徒の動きで入学に繋がる、繋がらないというのを感じるものです。
質問とはとてもデリケートな心理術なのかもしれません。
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大阪オフィス 富樫