あなたは、自分自身、内向的ですかそれとも外向きだと思いますか?
内向的な人は、あまりスクール営業向きではないと思われがちですがそれは思い込みです。
実際は、内向的な人の方が、成果を出しているのです。
意識としては、内向きですが、
そのおかげて相手の心を深く理解することができるのです。
外向きの人よりも共感する能力が高く、
この共感力というものがとても重要な要素になります。
内向的な人と言えば、
やはり控えめで恥ずかしがり屋という印象が思い浮かびます。
だから腰が低い。
この腰の低くして接するという姿勢、
つまりニーズに誠実に答えるという姿勢がとても有効です。
もう一つの特徴としては、
話をするよりも聞く傾向が強いのです。
会話の主導権を握られても一向に構わないのです。
自由に話をしてもらい、
それをじっと聞いている。
しかし、ただ聞いているのではなく、
話の中からどのような話であれば気をきけるのかと考えながら
虎視眈々と聞いているのです。
さて、どちらにあてはまりますか?
外向きであれば、話に耳を傾けることを意識すればいいだけです。
内向きであれば、アイコンタクトをしっかりと取り、
笑顔を増やして大きめのリアクションをとりましょう。
話は、気持ち次第でどんどん盛り上がるものです。
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大阪オフィス 富樫